CIPS Commercial Negotiation : L4M5

CIPS L4M5 考試大綱：

主題	簡介
主題 1	Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations Pragmatic and principled styles of negotiation
主題 2	Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
主題 3	How behaviours should change during the different stages of a negotiation Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
主題 4	Macroeconomics and its influence on commercial negotiations Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
主題 5	Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations Definitions of commercial negotiation
主題 6	Building relationships based on reputation, and trust Repairing a relationship The relationship spectrum
主題 7	Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
主題 8	Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice Protecting relationships after the negotiation
主題 9	Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
主題 10	Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity-based costing Know how to prepare for negotiations with external organisations
主題 11	How purchasers can improve leverage with suppliers The importance of power in commercial negotiations
主題 12	Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation

參考：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

擁有三種最流行的Commercial Negotiation題庫版本

我們的Commercial Negotiation題庫一共分為三個版本；

PDF版本：這個版本的特點在於“方便閱讀,支持打印”,對於不適應使用電腦而更喜歡紙質版的CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply Commercial Negotiation-L4M5題庫客戶而言,這是一個不錯的選擇,讓您有更真實的觸感,重回學生時代,找回高考時拼命做題的感覺。與其他兩個版本Commercial Negotiation題庫相比,PDF版本更方便攜帶,讓您走到哪兒題目做到哪兒;

軟件版：軟件版的好處在於可以模擬出最為真實的Commercial Negotiation考試環境,讓顧客有一種在考試的緊張感,必須全力以赴,從而更高效,更認真的去答題,這樣時間也得到了很好地控制,取得事半功倍的效果,等到了真正Commercial Negotiation考試的時候已經熟悉了這種模式,沒有壓力,CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply,Commercial Negotiation-L4M5考試就完全沒有問題啦。而且軟件版還不限制安裝電腦的IP,多台電腦都可以安裝做題。當然啦,它也有一個小小的瑕疵,就是它只能在Windows的系統上面運行;
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